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FBA納品先は固定すべきか?


Posted on 6月 1st, by Kazuya Sato in Amazon輸入. No Comments




Amazon輸入ビジネス入門著者の佐藤和也です!



今日6/1からFBA納品先について変更があります。

これまでは納品元の住所とカテゴリによって
納品先FCは決まっていましたが、
今日からは関東・関西・中部・九州の
全国各地のFCでランダムの納品となります。
(ファッションカテゴリ以外)

納品先が毎回変わるということです。

ただし、「納品先の固定」を依頼すれば
希望のFCに毎回納品することが可能です。

詳しくはこちら(「納品先固定」の依頼方法も書かれています)
https://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html?nodeId=200315160



それに伴い、
「納品先は固定したほうがいいでしょうか?」
という質問を数名の方からいただきましたので
僕の考えを書いてみたいと思います。


僕はFBAへの納品は自社でやっていて、
運送業者との契約運賃は全国一律ではなく
近場が安く、遠くなるほど高い設定ですが、
それでも納品先の固定はしていません。



納品時の送料の面だけで考えれば
うちの場合は関西に固定すれば
関東や中部、九州に送るより節約できます。



このように、送料の節約ができるから、
最寄りのFCに固定したほうがいい
という意見があるようですが、

固定することで手数料がかかってくるみたいですし、
(それがいつからいくらかかるのかは未定)
送料以外の面からも考えたほうがいいのではないかと思っています。


Amazonの今回の変更に伴うFAQがあるのですが、
https://s3.amazonaws.com/JP_AM/FBA_Ops/JP_SellerSort_HelpPage/SellerSort_FAQ.pdf

こちらによると、今回の変更は、
購入者様の需要分布と各FCの在庫のバランス等の要因をもとに納品先FCを決定し、
どこのエリアでも、Amazon直販部門と同様の配送スピードで
配送できるようにすることを目的にしているようです。



「購入者様の需要分布」と「各FCの在庫のバランス」
それぞれがどの程度影響して最終的に納品先が決まるのか
そのロジックまでわからないのでなんとも言えないのですが、

「購入者様の需要」が高いエリアに納品できれば、
売上アップが期待できるのではないかと考えます。


例えば、ある商品を数名のセラーが出品していて、
同じ価格だったら(その他のカート獲得条件も同じだとしたら)
購入者の最寄FCに納品しているセラーのほうが
カート獲得率は高くなるかもしれません。

九州の人がみた時には九州に納品しているセラーがカート獲得して
関東の場合は関東。

で、その商品は九州での需要が高いとしたら・・・。



ある商品が九州”だけ”で売れる
というのもなかなか考えにくいですし
その場合に関東側のセラーがまったく
カート獲得できなくなることはないでしょう。

一要因でしかないと思いますが、
こういうこともあるのではないかな、
と考えています。


また、年末など一時的に物流が増えて
受領が保留されるようなことがあれば、
(昨年末は実際にありました)

固定しているがゆえに他FCへ送ることができず、
販売まで日数がかかってしまうというケースも考えられます。

そのあたりも考慮して固定されていない人の
納品先を決めて、保留されることがないように
改善されるのかもしれませんが。。。



というわけで、まだ不確定な要素がいくつかあるので、
僕は様子見という感じで納品先は固定していません。


以上、僕の考えですので
1つの参考にしていただければと思います。



FBA納品代行業者を使っていて
指示があった場合はそちらに従ってください。


佐藤和也


やっぱりという感じではありますが。
6ヵ月以内に利用したECサイト、「Amazon」が8割占めトップに[MMD研究所]
http://eczine.jp/news/detail/1899




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